Prestadores de salud: dos mercados, dos apuestas y un sistema en redefinición
- Mauricio Truffello C.
- 2 ene
- 2 min de lectura
Cómo se lo hemos venido comentando en otras publicaciones, el cierre del 2025 y un nuevo 2026 nos entrega un escenario de crecimiento y nuevos proyectos de infraestructura y expansión de prestadores de salud increíble. Más de 77 mil m2 y US$196 millones en inversión -y contando- …
En Vertical Salud estamos conviviendo con dos realidades – validas - que necesariamente buscan objetivos diferentes:
👉 Por un lado, prestadores que buscan posicionarse en el segmento Isapre, reducido, envejecido, que sigue ajustando precios al alza y sin embargo sigue siendo atractivo en términos de valor.
👉 Por otro lado, un segmento FONASA MLE que, aunque con un ticket promedio menor, representa un volumen creciente, más estable y con enorme potencial de escala.
Dos estrategias, dos lecturas del futuro:
Al observar los proyectos recientes, se distinguen con claridad dos grandes apuestas estratégicas:
🔹 Prestadores que siguen posicionándose principalmente en población Isapre, reforzando clínicas de alta complejidad, subespecialidades, hospitalización y servicios premium. Aquí el foco sigue siendo la profundidad clínica, la experiencia del paciente y la diferenciación, asumiendo que el mercado será más pequeño, implicará concentración de oferta, mayor riesgo, pero un segmento dispuesto a pagar más por su atención.
🔹 Prestadores que entienden que Fonasa MLE representa un polo de crecimiento, apostando por atención primaria con centros ambulatorios, tomas de muestras, alta rotación en la atención y cercanía territorial. Un ticket menor, pero un mercado significativamente más grande y predecible.
Donde se cruzan los mercados
Desde nuestra perspectiva como Vertical Salud, es que estos dos mundos no pueden estar separados. La exploración de modelos híbridos se hace evidente, especialmente en una población que adquiere cada vez más seguros complementarios, lo que les permite acceder a una mejor resolutividad clínica con una disminución al gasto de bolsillo.
👀 En definitiva, el sistema debe posicionarse en una lógica menos binaria y más estratégica.
¿Donde poner el foco?
✅ Diseñar modelos sostenibles
✅ Equilibrar volumen y margen
✅ Escalar sin perder calidad
✅ Anticiparse a un nuevo escenario político a partir de marzo… el que ha permitido activar y re activar proyectos privados.
En definitiva, los proyectos que hoy se inauguran y los que vienen no solo responden a una demanda inmediata, son en el fondo, apuestas explicitas sobre los nuevos escenarios en los próximos años.
Porque, al final del día, la infraestructura revela la estrategia.
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